לאילו תוצאות לצפות מקמפיין ממומן

"השקעתי 1500 שקל בקידום.
ציפיתי ל-10,000 האזנות.
קיבלתי 1000.
זה נחשב כישלון?"

לפעמים שואלים את השאלה הזו ישירות,
לפעמים היא רק מרחפת באוויר,
אבל כמעט תמיד, יש ציפייה מסוימת
שיתכן שתתנפץ במפגש עם המציאות.

אז מה באמת אפשר לצפות מהקידום?

בואו נדבר ריאלי 

כשיש תקציב של סביב 1500 ש"ח לריליס,
חשוב שנבין מה אפשר להשיג ומה מצריך סבלנות.

עשרות אלפי האזנות
ובאזז מטורף תוך ימים ספורים?
זה בדרך כלל שייך לקמפיינים
עם תקציבים גבוהים בהרבה.

אבל יש הישגים שהם הרבה יותר משמעותיים
מהכותרת הזאת:

כמה מאות אנשים אמיתיים
שנחשפו לשיר, התחברו, האזינו לו מכל הלב
וחלק מהם גם שמרו אותו, שיתפו, עקבו.

ופה כדאי לדייק משהו:
האזנות זה רק חלק מהסיפור.

הרבה חושבים שזה המדד המרכזי,
לדעתי, אולי בגלל ההרגל מהקידום ביוטיוב
שם סופרים בעיקר צפיות.

אבל ספוטיפיי עובד אחרת.

מוזיקה חיה לאורך זמן.
ובמקרים רבים,
התנועה המשמעותית מתחילה
רק אחרי שהקמפיין הסתיים.

הקידום שותל זרעים.
האזנות שמגיעות אחר כך
הן שתיל שמתחיל לצמוח.

מה שעושה את ההבדל הוא איכות הקהל:
שמירות, פלייליסטים, עוקבים, תגובות.
גם בתוך ספוטיפיי,
וגם מחוצה לו- אינסטגרם, פייסבוק, יוטיוב.

ובמיוחד- הפעלה של האלגוריתם.

כשהמערכת מזהה חיבור אמיתי למוזיקה,
היא דוחפת אותה הלאה.
כך שריליס הבא יוצא לדרך ממקום גבוה יותר,
עם רשת תמיכה שכבר קיימת.

מה משפיע על התוצאות?

שני יוצרים שמקצים את אותו הסכום לקידום
יכולים להגיע לתוצאות שונות לגמרי.

יש מי שיגיע ל-700 האזנות,
ויש מי שיגיע ל-3,000
אבל זו לא רק שאלה של תקציב,
זו שאלה של הקשר.

הנה מה שיכול לשנות את התמונה:

הנוכחות בפלטפורמות

במיוחד ב-META (אינסטגרם ופייסבוק)-
שמציעות את הכלים המדויקים ביותר
לקידום מוזיקה כרגע.
אלו שמשקיעים בנוכחות יציבה שם,
מאפשרים לקמפיין לעבוד בקלות ובדיוק.

גודל הקטלוג

ככל שיש יותר שירים בספוטיפיי,
כך יש למערכת יותר הזדמנויות להבין את הסאונד,
לזהות קהל מתאים ולייצר חיבורים חדשים.

ריליס בודד ש"צף לבד באוקיינוס" פחות יוצר תנועה.

סגנון ומובהקות

מוזיקה ברורה בסגנון ובקטגוריה שלה
תאפשר לאלגוריתם למקם אותה מהר יותר.

כשהשיר יושב על טווח אפור מדי,
המערכת מתבלבלת, והקהל פחות מתחבר.

המיקום ברצף הריליסים

שיר ראשון פותח דלת.
שיר שני בונה עליה.
שיר שלישי יכול להתחיל להמריא,
במיוחד אם הוא מגיע על גבי נתונים
טובים מהריליסים הקודמים.

האיכות הנתפסת של המוזיקה

יש שירים שפוגעים ישר בלב.
יש כאלה שדורשים עוד הקשר.
ולפעמים, אותו מוזיקאי יגלה ששיר אחד
מתפוצץ בקידום ואחר הוא רק "בסדר".

תזמון הקמפיין

יש תקופות בשנה
שבהן התחרות על החשיפה גבוהה יותר,
והמחיר לקליק עולה.
לפעמים, באותו התקציב,
אפשר לקבל תוצאות שונות לגמרי
פשוט כי השוק פועל אחרת.

דוגמאות מהשטח 

כשאני מדבר על קידום מוצלח,
אני מתכוון לתהליך מדויק שמביא תנועה אמיתית,
יוצר עניין, ובונה מערכת יחסים עם קהל.

הצלחה נמדדת ביכולת להצית תגובה,
לייצר חיבור, ולראות תנועה שממשיכה
גם אחרי שהקמפיין מסתיים.

דוגמה 1- ליאת שבונה את עצמה מחדש

ליאת ( לאינסטגרם שלה )
שהוציאה אלבום לפני כמה שנים,
בסגנון אחר, פתחה השנה פרק חדש.

שלושה שירים חדשים עד כה
שיצרו מיתוג ברור, שפה אחידה, וסיפור חדש.

אנחנו עובדים יחד על האסטרטגיה-
כולל תזמון הריליסים, בניית הקמפיינים
והעמדת הנוכחות בכל הפלטפורמות.

התוצאה:
בתקופה האחרונה היא
סביב 3,000 מאזינים חודשיים,
ומאות עוקבים שמחוברים למוזיקה,
מגיבים, ושומרים על יציבות בפרופיל.

המספרים אולי לא צועקים- אבל השטח מגיב.
וכשיש עקביות,
אפשר לראות תנועה שנבנית כל הזמן.

הדבר היפה הוא שרוב ההאזנות שלה
כבר לא מגיעות מהקמפיין (!)
כמו שאפשר להציץ ולראות כאן.

דוגמה 2- זיהוי קהל ובניית פלייליסט סביבו

סיון ( שפתחה לא מזמן אינסטגרם )
הגיעה אליי עם אלבום משובח
שהקליטה יחד עם שותף ויצא ב-2023.

בשלב הזה עוד לא נבנתה סביבו
תנועה ממשית.

עשינו יחד ניתוח ואפיון,
ובתוך התהליך זיהינו גם קהל רלוונטי:
מאזינים ומאזינות שמתחברים לסגנון
שמזכיר את יוני רכטר-פסנתר ישראלי רגשי,
מוקפד, עם אווירה מהורהרת.

במקום לכוון את האלבום לקהל רחב
שפחות מתאים לו, בנינו אסטרטגיה
שמכבדת את המוזיקה ואת הקהל שלה.

היא יצרה לאחרונה
פלייליסט שנקרא "פסנתר ישראלי",
שילבה בו שירים שלה לצד מוזיקאים דומים,
והתחלנו לקדם את הפלייליסט עצמו
במקום לנסות "למכור" את המוזיקה ישירות.

הקידום כחודש באוויר
והפלייליסט יחצה להערכתי בימים הקרובים
את ה-1000 עוקבים.

הקמפיין לפלייליסט
קיבל קליקים בעלות פנומנלית,
( סביב 0.35 אגורות לקליק )
ויצר גידול מהיר בעוקבים ומאזינים רלוונטיים
גם לפלייליסט וגם לפרופיל שלה.

הצצה לאיך שהוא נראה:

הסיבה שזה עבד:

• זיהוי מדויק של הקהל
  

• מסגור חכם של המוזיקה בתוך קונטקסט
  

• אסטרטגיה שמכילה את הרגישות של הסגנון,
  ומייצרת חיבור בלי לחץ.
  

מה זו הצלחה בקידום מוזיקה?

יש מי שמסתכל על הצלחה
דרך מספרים גדולים:
10,000 האזנות, אלפי עוקבים,
קמפיין שעולה ומתפוצץ תוך ימים.

אבל בעולם האמיתי,
אצל מוזיקאים עצמאיים
שמשקיעים בצורה מחושבת,
הצלחה, לרוב, נראית אחרת.

הצלחה מתחילה ב-100 מאזינים חדשים.
50 עוקבים שממשיכים לחזור.
10 שמירות של שיר שהפך לקטע קבוע
בפלייליסט של מישהו.

ומשם זה ממשיך:
8000 מאזינים, 1000, 5000…
לא כי "קרה משהו",
אלא כי נבנתה מערכת יחסים.

הצלחה זו יציבות.

זה ריליס שבונה את הקרקע לריליס הבא.
זה לדעת שיש קהל שחיכה לשיר החדש
גם אם מדובר בכמה מאות.

אפשר להשיג מספרים גבוהים,
במיוחד בקידום מקצועי עם תקציבים
של אלפי ש"ח ומעלה.

ויש יוצרים שעושים את זה
ואז באמת רואים קפיצה חדה,
בהנחה שהמהלך מתוזמן ומדויק.

אבל אם נקודת הפתיחה
היא 0 מאזינים ו-0 עוקבים,
והגעת תוך כמה שבועות
ל-100 מאזינים ו-50 עוקבים
אז זה רגע שצריך לדעת לעצור בו,
להתבונן,
ולהגיד: משהו התחיל.

וזה בדיוק העניין:
במקום לרדוף אחרי פיקים ריקים,
יותר נכון לבנות תנועה מתמשכת של קהל אמיתי.
קהל שמגיע בזכות ולא בזכות מניפולציה.
קהל שמרגיש את המוזיקה ונשאר.

מוזיקאים ציידים מול מוזיקאים גננים

יש מי שניגשים לקידום המוזיקה שלהם
כמו ציידים:
מחפשים תוצאה מיידית,
פגיעה אחת מדויקת,
שלל שאפשר להראות.

ויש מי שפועלים כמו גננים:
מטפחים שיר אחרי שיר,
עוקבים אחרי תגובות, משקים בסבלנות.

מי שמבין שכל ריליס הוא שתיל קטן,
יודע שבאדמה טובה משהו יתחיל לצמוח.

האלגוריתם של ספוטיפיי פועל בדיוק כך:
כשהוא מזהה תגובות אמיתיות,
הוא מזרים אור, מים ותנועה.

והריליס הבא לא מתחיל מאפס-
הוא עומד על היסודות של מה שכבר נבנה.

אז גם כשאין מספרים גדולים,
אבל יש שמירות, עוקבים, תגובות,
והרגשה שמשהו מתחיל להתעורר,
זו בדיוק הנקודה להרים את הראש
ולהמשיך להשקות.

ציידים חוזרים בידיים ריקות אם לא פגעו.

גננים קוצרים שוב ושוב – כי הם שתלו. ;-).

שיהיה שקט,

רועי

ייעוץ עם רועי

שירותי קידום מוזיקה

'המאזין המיליון שלי'- קורס קידום מוסיקה (חינם)

הפודקאסט